向下延伸 编辑

在原来产品组合的高档产品线中增加廉价的产品项目
特别提示:本站内容仅供初步参考,难免存在疏漏、错误等情况,请您核实后再引用。对于用药、诊疗等医学专业内容,建议您直接咨询医生,以免错误用药或延误病情,本站内容不构成对您的任何建议、指导。
向下延伸是指在原来产品组合的高档产品线中增加廉价的产品项目。

基本信息

编辑

中文名:向下延伸

定义:在原来产品组合的高档产品线中增加廉价的产品项目

什么是向下延伸

编辑

这样既满足了消费者各种不同的需求,又增加了企业的销售额

向下延伸的原因

编辑

企业采取向下延伸决策的主要原因是:

一是企业发现其高档产品增长缓慢,因此不得不将其产品大类向下延伸;

二是企业的高档产品市场竞争激烈,因此不得不用侵入低档产品市场的方式来反击竞争者;

三是企业当初进入高档产品市场是为了建立其质量形象,然后再向下延伸;

四是企业增加低档产品是为了填补空隙,不使竞争者有隙可乘。

向下延伸的风险

编辑

企业在采取向下延伸决策时,会遇到一些风险,诸如:

(1)企业原来生产高档产品,后来增加低档产品,这样就可能使名牌产品的质形象受到损害。所以,低档产品最好用新的商标;

(2)企业原来生产高档产品,后来增加低档产品,这样就会刺激生产低档产品的企业,它们可能会向高档产品市场发起反攻;

(3)企业的经销商也可能不愿意经营低档产品,因为经营低档产品所得利润较少。

上一篇 剑突

下一篇 白线